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20.03.2008
COMMENT INTERNET INFLUE SUR LA DECISION D'ACHAT
Où l'on decouvre dans une étude effectuée par DoubleClick (Touchpoint Study) sur la base de ses technologies de diffusion de publicités online que en France ...
... la découverte d'un produit est avant tout influencée par la force commerciale en France mais également par un site internet. Dans tous les cas MARGINALEMENT par les moteurs de recherche et donc la publicité de type Adwords. Bien souvent il faudrait lire entre les lignes ...
La morale, c'est quand même qu'il faut se centrer sur le client et travailler les points de vente et les forces commerciales.
On peut voir également que les influenceurs multicanals sont très variables selon les grands pays occidentaux (Europe et US).
C'est à méditer. Pour ceux qui veulent en savoir plus n'hésitez pas à demander à Brechignac.
19:10 Publié dans Marketing & Web | Lien permanent | Commentaires (0) | Envoyer cette note | Tags : multicanal, e-commerce, marketing online, points de vente
18.03.2008
le coup d'envoi des plate-formes de négociation d'achat d'espace
Ca y est les plate-formes d'intermédiation entre les annonceurs et les éditeurs sur le marché de l'achat d'espace online ont commencé à montrer le bout de leur nez en France.
WUNDERLOOP donne en quelques sortes le coup d'envoi. Pour l'instant il s'agit de faire du ciblage comportemental sur les internautes les plus à même d'apprécier ou de réagir à un message publicitaire ...
Mais tout est en place pour que les transactions puissent se faire directement au travers de ces plate-formes de rapprochement de l'offre et de la demande.
Que va t il advenir de la fonction de "Conseil Media" ou de "Negociation" des Agences d'achat d'espace ?
Que va t il advenir des services commerciaux des régies publicitaires Internet ?
Ceux qui ont une idée sont les bienvenus pour donner leur avis dans ces colonnes ...
Pour ma part je gage que si les agences media ne se transforment pas en vendeurs de technologie ils vont avoir du mal à défendre une valeur ajoutée (déjà difficile à cerner) sur le conseil media internet .
Quant aux régies indépendantes, il n'est pas certain qu'elles puissent survivre face à cette offensive d'acteurs internationaux. A moins qu'elles n'achètent de la technologie pour fournir un service aux annonceurs de type "back office d'optimisation de campagnes". On ne fait plus de commercial on optimise la valeur de ce qui a été acheté sur un marché Offre/Demande ouvert.
Une autre piste pourrait être pour ces plate-formes technique (ex. Wunderloop) d'intervenir en tiers de confiance sur le marché pour rapprocher l'offre et la demande ... les temps seront alors plus dur pour Google, YahooSearch et les réseaux de liens sponsorisés.
A suivre, ça va saigner ...
16:20 Publié dans Medias & Business Models | Lien permanent | Commentaires (1) | Envoyer cette note | Tags : achat espace internet, cout audience, business model, ciblage online, ciblage comportemental, negociation audience