BRECHIGNAC.COM - LE blog E-marketing

Selon un recoupement récent à partir de différentes sources officielles et officieuses voici quelques chiffres sur les revenus de Google en France et dans le monde ...

le Chiffre d'Affaires de Google worldwide est passé de 7 à 11 milliards d'euros de 2006 à 2007.

La répartition par activité est : vente d'espaces publicitaires (98,9%) et autres (1,1% - vente de licences de logiciels de recherche).

La répartition géographique du CA est : Etats-Unis (52,4%), Royaume Uni (15,3%) et autres (32,3%).
Après recoupements et évaluation la France représenterait environ 15% soit un CA évalué à 1500 Millions d'Euros !!!
Google occupe 150 personnes en France ...

Pour comparaison JCDECAUX Numero 1 de l'affichage fait en France environ 590 Millions d'Euros et il occupe 3550 personnes en France.

HORATIO
Have after. To what issue will this come?

MARCELLUS
Something is rotten in the state of Denmark.

HORATIO
Heaven will direct it.

(Shakespeare, Tragedy of Hamlet, Act 1 scene4)

Un petit email anodin en provenance de Yahoo Search Marketing dont je vous livre un extrait ...

"Nous souhaitons vous informer du fait qu’Overture France (qui commercialise ses services sous la marque Yahoo! Search Marketing) va modifier sa politique de remise professionnelle en créant un palier supplémentaire, et ce de manière effective à partir du 1er avril 2008.

Ce changement sur le marché français fait suite à de longues concertations avec un panel représentatif d’acteurs du marché, afin de mettre en place une structure de remise commerciale adaptée et cadrant au plus près à la logique du marché. (...) dont le modèle économique est fondé sur la performance. (...) Ainsi, à compter du 1er avril 2008, les remises professionnelles seront accordées de la manière suivante :

• 10% du montant Brut HT facturé à l’annonceur, lorsque le Chiffre d’Affaires généré le trimestre précédent par l’Agence Mandataire ou par le Groupe de l’Agence Mandataire, est égal ou supérieur à 600 000 € Brut HT ;
• 8% du montant Brut HT facturé à l’annonceur, lorsque le Chiffre d’Affaires généré le trimestre précédent par l’Agence Mandataire ou par le Groupe de l’Agence Mandataire est compris entre 300 000 € et 599 999 € Brut HT.
• 6% du montant Brut HT facturé à l’annonceur, lorsque le Chiffre d’Affaires généré le trimestre précédent par l’Agence Mandataire ou par le Groupe de l’Agence Mandataire est compris entre 100 000 € et 299 999 € Brut HT.
• 4% du montant Brut HT facturé à l’annonceur, lorsque le Chiffre d’Affaires généré le trimestre précédent par l’Agence Mandataire ou par le Groupe de l’Agence Mandataire est égal ou inférieur à 99 999 € Brut HT."

DECODAGE
Google a pris les devants en supprimant l'essentiel des remises professionnelles, Yahoo Search en profite pour s'aligner pour suivre. Naturel, il est plutot intéressant d'avoir une tarification qui ne nécessite aucune négociations !!!

Avec un système d'enchères pur, les régies de liens sponsorisés peuvent laisser les prix partir à la hausse et voir ainsi les marges évoluer au gré de la position du marché. C'est bien pour la transparence mais au passage c'est une prime à la taille. Autant dire que les indépendants du lien sponsorisé ont du souci à se faire. Ce d'autant que la différenciation sur les méthodes n'est pas évidente à établir entre 2 prestataires.

Ce qui est encore plus intéressant c'est de voir si les annonceurs vont accepter de payer le service des prestataires agences à leur juste prix ... attendons de voir si cela permet de réguler la relation Annonceur/Agences. Ce serait intéressant ...

GOOGLE IMPOSE SON BUSINESS MODEL SUR LE MARCHE PUBLICITAIRE
Google vient de supprimer la remise professionnelle de 15% de ses conditions générales de ventes. Cette décision marque un pas important dans l'évolution des conditions commerciales de vente de l'espace publicitaire et des audiences sur Internet. Cela signifie que plus de 50% des transactions sur l'achat d'audience internet se négocie désormais en prix net, adossé de plus sur un modèle d'enchères.
Nous devrions voir s'amplifier les modulations de prix sur l'achat d'espace publicitaire internet dans les mois qui viennent.
Cette décision a quand meme pour effet de faire monter mécaniquement les prix de marché de 10% à 15%. Ajoutons les effets des enchères et nous sommes de fait dans une mécanique inflationiste.

On peut espérer que la disparition de la remise professionnelle amène une remise en cause plus constructive de la relation entre annonceurs et agences et fasse admettre au marché qu'il est difficile de fournir un service digne de ce nom avec une rémunération inférieure à 10 à 15% des achats gérés (selon le niveau d'investissement). Dans tous les cas le marché s'organise et les process d'achats sortent des transactions de gré à gré. Cela va modifier sensiblement l'organisation des relations agences/regies/editeurs.

Cela poussera t il les annonceurs et les agences a remettre a plat leurs modes relationnels ? Que les entreprises acceptent de payer la matière grise et le conseil, voire le temps à passer pour gérer des tâches qu'ils ne peuvent (ou ne veulent) pas gérer en interne. Et que les agences soient exigeantes dans le service fourni et la recherche de la qualité de service, qu'elles sortent de la simple réplication des modèles.
23/9/2007

Cela devait arriver et je vous en avais parlé dans ces colonnes il y a quelque temps. La position de Google sur le marché publicitaire internet est predominante et oligopolistique.

La surenchère de Google pour acquérir le réseau de diffusion de publicités sur internet DoubleClick à 3100 Millions de dollars a de quoi effrayer tellement cela semble irréel.
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Microsoft avait mis de longues années pour être confronté à la loi antitrust americaine sur sa main-mise en matière de systèmes d'exploitation des PC, la menace pour Google est beaucoup plus rapide. Les rétorsions qui se profilent sont à la mesure de son ascension.

Attendons de voir ce que les commissions Antitrust américaine et européenne vont dire dans la mesure où elles seraient effectivement saisies.

Pour l'instant ce n'est que la confirmation du constat anodin et désinteressé que je faisais il y a quelques semaines : Oligopolistic Google menace l'indépendance marketing des annonceurs qui créent de la valeur industrielle et commerciale autrement qu'avec des surenchères financières sur le marché des Fusions-Acquisitions.

A surveiller de près. Pour le reste je laisse chacun d'entre nous libre de trouver et adopter la position qui lui convient le mieux pour protéger son business et son libre arbitre économique et commercial.

A très bientot sur le sujet je n'en doute pas.
16/4/07