BRECHIGNAC.COM - LE blog E-marketing -

Où l'on decouvre dans une étude effectuée par DoubleClick (Touchpoint Study) sur la base de ses technologies de diffusion de publicités online que en France ...

... la découverte d'un produit est avant tout influencée par la force commerciale en France mais également par un site internet. Dans tous les cas MARGINALEMENT par les moteurs de recherche et donc la publicité de type Adwords. Bien souvent il faudrait lire entre les lignes ...
La morale, c'est quand même qu'il faut se centrer sur le client et travailler les points de vente et les forces commerciales.

On peut voir également que les influenceurs multicanals sont très variables selon les grands pays occidentaux (Europe et US).


C'est à méditer. Pour ceux qui veulent en savoir plus n'hésitez pas à demander à Brechignac.

Une petite info dans les Echos qui fait réfléchir ... France Télévisions Publicité refond sa politique commerciale

(...) Le prix des spots publicitaires sur les chaînes publiques sera désormais fixé en début d'année et décorrélé de l'audience. Les annonceurs ne pourront plus demander de compensations en cas d'audimat décevant.

Le 1er janvier 2008, France Télévisions Publicité va refondre radicalement le mode de commercialisation de ses spots publicitaires. Ce nouveau système, baptisé « Horizon », est « plus transparent et donne plus de visibilité à l'annonceur », souligne le directeur général Philippe Santini. Le prix ne variera plus en fonction de la longueur du spot. Surtout, il sera fixé, semaine par semaine, dès le début de l'année. Jusqu'à présent, il était fixé tous les deux mois, « de façon peu rationnelle : il grimpait rapidement quand le marché se tendait. Désormais, les annonceurs seront à l'abri de cette inflation, ce qui était leur grande crainte ». Ce tarif sera le prix moyen constaté les 3 années précédentes. (...)

Le prix de vente affiché (brut) sera le prix effectivement payé (net). « Nous supprimons la totalité des ristournes qui créaient la différence entre ces deux prix, différence qui était de près de 40 % chez nous, et ailleurs jusqu'à 80 % ». L'abattement forfaitaire de 15 % est aussi supprimé. Toutefois est maintenue une réduction en fonction du volume, mais désormais avec une grille publique. D'autres réductions sont aussi offertes pour les heures et les mois creux.

Parallèlement, le système de la vente aux enchères (mis en place il y a huit ans) est conservé pour les écrans les plus demandés, et même étendu, pour passer en 2008 de 10 % à 15 % des recettes. (...)
[ 04/10/07] JAMAL HENNI - Les Echos -

COMMENTAIRE
Le Media de masse par excellence : la Television, danse d'un pied sur l'autre pour s'inspirer des modeles de pricing qui ont emergé avec Internet. On parle en prix net, ca c'est bien ca fait longtemps qu'on aurait du s'y mettre. On attend plus que l'affichage fasse la meme chose ca simplifiera.

Mais a l'inverse on ne veut pas facturer a "l'audience effective et reelle" (une pub achetée est une pub vue); au contraire de ce que propose Internet. On ne veut pas non plus que les fluctuations de marché fassent varier les prix (???). Mais pour rester "business oriented" on garde les enchères sur 10% du volume ... j'ai du mal a comprendre ou est la clarification de la politique commerciale.

Ca a l'air de ressembler a une politique dirigiste qui voudrait dicter sa loi au marché à l'instant où nous entrons dans une economie des medias de plus en plus ouverte.

Annonceurs et acheteurs media TV faites vos commentaires, je suis curieux d'avoir la voix du marché ... ca vous plait, ca vous arrange ? ecrire un commentaire

13/10/07

Euronews lance sur internet un site qui relaie une emission diffusée a l'antenne depuis 1993 : No Comment.

En quelque sorte une diffusion co-brandée Euronews/YouTube pour faire d'une emission TV un canal d'actualités video sur Internet.

Euronews cherche t il une resonnance pour promouvoir son antenne ou est ce vraiment une extension du canal de diffusion ? Pour l'instant cela ressemble plus a un canal de distribution supplémentaire pour son programme audiovisuel "NoComment".

que font nos cousins du nord de leurs week-ends


Cela fait penser a ce que JOOST fait avec ses canaux thématiques. L'avenir nous dira si la fonction d'echanges communautaires propre aux plateformes video comme YouTube est createur de richesse dans les contenus pour un modele editorial comme NoCommentTV.

Je n'ai pas vu pour l'instant de modèle économique clair en dehors de la publicité ... Qui gérera l'economique ? Le distributeur ou le producteur/programmeur ? A surveiller du coin de l'oeil. Anyway l'initiative est interessante et riche.

NoCommentTV promo


13/10/07

les webs agencies ne peuvent pas acquerir facilement les competences d'analyse et gestion des audiences.
On constate qu'elles sont souvent enfermées soit dans une approche technologique du media internet soit purement creatives, selon leur culture interne. Dans tous les cas elles ont beaucoup de mal à intégrer un focus "Audiences" dans leur approche de la communication numérique.

2 éléments peuvent expliquer ce phénomène :

1- le tempo (rythme biologique) d'une équipe de production de contenus Internet n'est pas le meme que celui d'une équipe creation d'audience et de trafic. Les projets ne se gèrent pas sur la même échelle de temps (le développement technique est plus long à gérer que l'achat d'espace ou la réflexion sur les modèles d'audiences).

2- la culture et le profil des équipes. Dans un cas ce sont des coordinateurs techniques et production dans l'autre des gens qui doivent avoir une culture marketing et media.

L'IDEAL : placer dans les équipes des gens qui aient un track record varié et riche et qui soient passés par des métiers aussi divers et complémentaires que : marketing produit, promotion, marketing operationnel offline, publicité généraliste, création graphique, medias (en général), production web, pub online, commercial, Relations publiques-Communication.

Autant dire que le profil est complexe à trouver, et qu'il faut quelques années pour s'être frotté à tout cela ... mais alors la légitimité et l'efficacité sont au rendez vous.